半导体照明是我国重点发展的战略性新兴产业,随着技术、产品的逐步成熟,节能效果及社会经济效益已不断显现,目前已进入大规模应用前非常关键的发展阶段。
2012年,我国半导体照明产业整体规模达到了1920亿元,较2011年的1560亿元增长23%,在价格下降和政策鼓励的双重推动下,LED在照明和背光领域的市场渗透率已分别超过了3%和60%。
但与巨大的市场空间形成鲜明对比的是,目前LED产品的市场推广难度还较大,严重影响了产业的良性发展。这一方面是由于中国LED企业数量多、规模小,缺乏品牌及龙头企业,新的商业模式及营销渠道及体系尚不健全,另一方面是由于LED产品质量良莠不齐,价格体系混乱,市场缺乏引导与秩序,终端消费者的认可与信心还难以建立。
近年来,由于受全球经济低迷的影响以及结构性产能过剩影响,企业竞争加剧,如何开拓市场成为各企业当前主要的课题之一。许多LED照明企业纷纷展开对于国内渠道的抢夺,通过招商大会、品牌提升大会等形式不断向2、3线城市渠道渗透。除了传统的工程渠道、批零渠道,还有新兴的网络销售,除此之外,许多企业也尝试构建能充分展示LED光效果及节能优势的体验店或专卖店进行形象展示,提高LED产品的市场认知度和品牌形象,同时拉动销量。不过专卖店的建立及运营成本很高,要求非常完备的产品系列进行支撑,资金压力、管理及持续盈利挑战都成为横在企业面前的难题。
而另一方面,随着LED产品和市场的成熟,一批专业经营LED的灯具展示交易中心也涌现了出来,如北京的十里河灯具城、万家灯火等灯具城开始大规模的引入LED照明产品;上海的柳营路灯饰城是上海比较大的LED照明示交易体验中心;也包括中山市小榄镇的九州城LED展示交易中心及深圳华强北LED产品集散中心等;但是总体来说,这些交易中心尚处于探索和试水阶段,与其预期的效果尚有较大差距。
为了引导、培育市场,国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)基于半导体照明产业整体发展的需要,计划将在全国范围内建立展示交易服务平台网络,探索半导体照明新的商业模式,为企业扩展国内外市场搭建专业平台。据了解,第一个平台----CSA华东LED应用推广中心即将在常州开幕。联盟将于2013年1月17日在广东中山召开新闻发布会,介绍其建设方案及进展。
CSA华东LED应用推广中心将依托CSA及国际半导体照明联盟(ISA),整合全球创新技术、设计、用户资源,定位于全球LED创新应用、设计引领核心区,全球LED交易中心区,全球LED应用系统服务配套集成区,在为终端客户了解和体验LED产品的优越性提供一个开放窗口的基础上,为企业提供渠道建设、品牌孵化、展示交易、创意设计等多种特色服务,助力企业扩展海内外市场。