2012年底，LED还处于行业冰点的时候，传统照明行业巨头雷士光电科技有限公司(下称雷士)就宣布与LED上游封装企业德豪润达合作，正式进军LED市场。
对于雷士这一举动，外界的质疑声不绝于耳。其创始人吴长江却丝毫不掩饰其对LED照明市场的看好，“传统照明必须转型，而且要快速转型。”
进入2013年，尤其是从5月份至今，LED照明市场的二次升温似乎也印证了吴长江预判的准确性。随着相关技术的成熟，以及价格的走低，LED行业需求不断升温，去年开工率不足50%的工厂，现在已经需要排队取货。
然而，整个行业的升温同样带来不小的问题，因为市场调节的滞后性，企业初期的扩张必然是盲目和缺乏依据的。需求的上升，吸引了诸多中小企业纷纷涉足其中。整个行业升温背后，却是再次产能过剩的隐忧。这也是初涉LED照明行业的雷士所必须要面对的。
趁势杀入LED
雷士转型LED照明市场，并非仓促之举。早在几年前，雷士就已经做好了相关发展规划。当时的雷士并不知道未来的合作伙伴会是谁，但核心发展战略却已经非常清晰，因为吴长江一直对LED充满信心。
由于当时的LED技术不成熟，成本又太高，市场推广有很多阻力，所以那时的雷士把发展战略放在了市场和渠道上，力争先把品牌打造出来。对于上游领域，雷士采用只关注不介入的做法。
直到去年，LED的芯片技术趋于成熟，在吴长江看来，只要不偷工减料，芯片质量有保证，产品的寿命通常可以由原先的几百小时提升至2万小时，技术改造速度非常快。加之成本的大幅度降低，以及LED在市场上的普及。此时雷士进入LED的时机已经到来。