国产手机要摆脱以价换市漩涡，走进全球高端市场，必须迅速学会如何在卖出手机之后，继续把生意做下去
走在西班牙的街头，常常能见到三星和苹果(539.19, 6.32, 1.19%)手机犹如国王一般，占据运营商营业厅和手机卖场最显眼的位置。有最好的展台、最好的陈列，连促销的姑娘们也格外靓丽。
这是华为手机首席营销官邵阳梦寐以求的待遇。
在海外市场，华为手机不是国王，没有专享柜台，没有专人促销，也没有漂亮的陈列方式，它和其他小品牌的智能手机一样，只能一字排开，待价而沽。
“我们要从这一大排里走出去，跟诺基亚(7.22, 0.05, 0.70%)、黑莓(9.38, 0.20, 2.12%)、索尼(17.65, -0.11, -0.62%)、HTC拉开距离，现在，机会已经来了。”
华为是中国最大的手机制造商，2013年，华为在全球卖出了5200万台手机，这个成绩，从数量上仅次于三星和苹果。
美国市场研究公司IDC数据显示，2013年全球智能手机出货量首次超过10亿部大关，达10.042亿部。其中，三星出货量位居首位，市场份额为31.3%，苹果排名第二，市场份额为15.3%，其次分别是华为4.9%、LG4.8%和联想4.5%。
华为、联想已经位列全球手机第二集团，中兴、酷派、TCL亦进入了全球出货前十位。
中国手机厂商正在尝试更多突破。今年初，华为和联想高层均高调宣布将进军第一集团，除了销量，这两大公司还希望在全球打响品牌，进入高端市场。但需要面对的现实是，即便在本土中国市场，苹果和三星仍以超过40%的市场份额，拿走了超过90%的利润。
中国品牌能否充当改变世界手机格局的最大变量？机会的窗口似乎已经打开了。
华为、联想向上的可能性
据统计，全球手机80%产自中国，在中国大大小小的手机企业超过600家。其中，前20家手机企业占据70%以上市场，剩下的几百家企业瓜分约20%的市场。
在产业链方面，经过多年积累，中国已形成了一个十分完整的手机产业链，从处理器、基带、主板、IC设计到塑胶、五金、电池充电器、显示屏等配套产业，均十分完善。仅深圳就有手机上下游企业近万家。
中国，是世界上手机产业链最集中和最完善的地方。
不过，手机中国联盟秘书长王艳辉向《财经》记者表示，中国的手机产业链只是一个中低端手机产业链，“生产中低端手机已经十分成熟，但高端手机还是得选择高通(77.74, -0.45, -0.58%)的处理器，夏普的显示屏”。
王艳辉预测，随着4G在中国市场全面商用，及国际市场的进一步拓展，未来两年，中国手机的出货量将进一步提升，中国公司的市场份额会进一步加大，但在高端领域，挑战仍然巨大。
对于中国公司来说，单机价格3000元是一个门槛。按照业内分类，3000元以上的手机可算高端手机。国产手机定价鲜有超过这个门槛的。“定价超过3000元，相当于直接跟三星对着干，必死无疑。”一位分析师表示，中国手机品牌溢价不高，在高端手机市场没有太大竞争力。
近年来，在HTC、LG、索尼等台湾和国际厂商的夹击下，国产手机的定价权被进一步削弱。
在近日举行的广东移动4G终端订货会上，手机批发商对品牌的挑选仍然延续了3G时代的思路，2000元档的选择HTC，3000元以上的选择三星，而千元左右的，才考虑“中华酷联”等国产终端。
高市场份额和低市场地位之间的矛盾，已成为束缚国产手机继续发展的枷锁。尤其对于华为和联想来说，如果不在高端市场有所作为，二者其实已经触摸到市场的天花板。
华为终端负责人余承东透露，华为今年的任务是超越第二阵营，向第一阵营发起冲击。在华为内部已经形成共识：华为手机迎战三星苹果，荣耀(独立电商品牌)负责对抗小米。“华为已经在第二集团中脱颖而出，我们希望能在第一集团里一点一点磨出我们的亮光。”
联想集团董事长杨元庆亦向《财经》记者表示，完成摩托罗拉的收购之后，联想不但可以“坐稳第三”，还“具备了向苹果和三星发起挑战的权利”。今年初，联想以29.1亿美元收购摩托罗拉移动(17.59, 0.19, 1.09%)。
余承东的“触摸第一集团”和杨元庆的“挑战的权利”，其实映射了二者的谨慎态度。“苹果是一个引领颠覆的生态公司，三星则是一流的硬件霸王，无论是哪个，华为和联想在短期内都不具备超越的可能性。”王艳辉告诉《财经》记者，不过，在市场份额的基础上做大品牌，找到自己独特的核心优势，成为一个国际化公司，进入第一集团，是华为和联想最有希望的发展路径。
华为和联想在全球市场份额上十分接近，年初联想对摩托罗拉的收购案，打破了暂时胶着的状态。业内普遍预测，摩托罗拉将帮助联想甩开华为，暂时坐稳第三把交椅。
这令华为感受到巨大压力。在华为内部，定下了未来三年的“十分份额”路线：预计今年可达全球市场份额8%-10%，明年12%-15%。
这一数字已经基本接近苹果目前的市场份额。在余承东看来，过了15%，华为就安全了。
因此，从双方当下的战略来看，与其说是向第一集团发起进击，更是华为和联想未来三年捍卫全球第三把交椅的份额之战。
以价换市已经成为历史，要想在螺旋式上升的市场中保持地位，亦须在产品和营销之外，寻找更性感的生存之道。
从卖手机到经营用户
“我们不仅要告诉大家我们卖了多少台手机，还要告诉大家我们的应用商店下载数，主要应用的用户数。”杨元庆告诉《财经》记者，在联想内部，体现用户黏度的移动互联网指标已经越来越受关注。
在硬件创新触碰天花板，互联网思维颠覆终端产业的今天，以出货量、市场占有率为衡量标准的产品经营模式正在死去，以软件版本更新速度、粉丝数、服务创新为代表的用户经营才是趋势。
也就是说，从卖出智能手机的那一刻起，才是生意真正开始的时候。
TD产业联盟秘书长杨骅认为，4G网速的大幅提升，终端产品和业务形态都会发生变化，消费者更关心的往往不是品牌，而是体验。
这些改变格局的变量和增量，在第一集团内部已开始显现效应。
2013年四季度，三星电子财报显示，三星电子去年四季度的营业利润较三季度环比下降了18%。分析师认为，营业利润下降的主要原因在于市场饱和及苹果的竞争。
三星的优势在于打造了一条端到端的高端智能手机产业链，但软件和生态并非它的强项；苹果则更像一个生态公司，在苹果商店、云服务的统筹下，推动硬件需求，实现了不同设备之间的互联互通，如iPhone、iPad、笔记本电脑、汽车、可穿戴设备等。
多数接受《财经》记者采访的业内人士认为，苹果模式才是永流，如果三星不转变产品经营的模式，恐怕很难在长期继续引领潮流，二者之间的差距，会越来越大。
相对产品经营模式，更多国内厂商已开始转向用户经营。2013年，华为终端首席营销官邵阳就多次强调，华为终端正在进行一场大的转变，即要从产品经营转向用户经营。在组织架构上，去年华为消费者BG成立了一个消费者研究室，这个部门从全球采购最前沿的智能硬件设备，拿来研究，并提出自己的研究报告。量化自我、多屏协同、感应技术、移动社交以及移动购物等均在华为关注的视野之内。
与小米手机的“米粉”相当，华为手机也有自己的粉丝“花粉”，华为硬件的指标很多都是“花粉”提的需求。在软件方面，调研发现“花粉”更喜欢每两周至一个月升级一次应用系统，于是华为照做。
酷派互联网及电商总裁祝芳浩对《财经》记者表示，粉丝的意义在于经营，所有的互动过程都是为极致产品体验而服务的，对于终端厂商而言，互联网思维的本质在于回归到产品层面，产品要“让用户尖叫”，要提供性价比最高，体验最好的产品。在酷派的酷友社区里，已经入驻超过178万“酷友”。
2013年底，联想推出了一款硬件间“无网传输”应用软件“茄子快传”，这款应用在推出之后的数月之内，迅速积累5000万用户。杨元庆认为，这种基于云服务的小应用，令联想手机更性感，更能满足用户需求，亦可单独发展成一个盈利业务。
为了保证其移动互联网战略的独立实施，联想将基于云服务的移动互联网应用单独成立一个事业部，与PC、移动和企业并立。
不过，在用户经营上获得极大成功的应属小米。据小