自20世纪80年代起，我国晶振制造行业得到了快速发展且效果显著。现已成为全球晶振行业生产基地，该行业是支撑我国电子行业发展的重要基础。目前，国内晶振制造商有数千家，紧密关联的中小型厂家有数万家之多，几乎包括了电子信息产业的五分之一左右。
作为电子信息产业的重要组成部分，石英晶振制造业对整个电子信息产业发展作用重大，电子信息产业对晶振制作的要求也十分严格。在深圳加泰晶
体科技有限公司总经理刘永震看来，晶振的制作工艺一般分为两个部分：贴片制作工艺和插件制作工艺，对晶振的制作都是要经过一个半成品的晶片加工到成品的装
配过程。
深圳加泰晶体科技有限公司总经理 刘永震
严格制作工艺确保产品质量
刘永震在谈及晶振的制作工艺时，强调第一道的晶片清洗过程十分重要，而这一部分，也是整个晶振制造流程中可能涉及污染的一部分，在对晶片的
清洗中可能会产生工业废水，进而对环境造成污染。刘永震告诉记者，公司每年都会缴纳一定资金用于对废水的环保处理，将清洗过程中产生的废水集中处理，收集
并交由国家废水回收站处理，进而达到一个环保的目的。
对晶片进行清洗之后，之后就是镀膜、再就是点胶和频率微调的过程，通过频率微调将产品调准到到工艺要求之后，会进行封焊、检漏工序和老化工
序，检漏主要是为了剔除在封焊过程中出现的部分次品，过高温老化则是在晶振生产过程中必不可少的一道工序，随后再进行一项260度的模拟回流焊。据了解，
频率元件是随着时间越久频率误差就会越大，而进行老化和模拟回流焊的目的是为了稳定晶振的频率差。一般来说，年老化率差应在正负5ppm之间，刘永震强
调，他们自己的企业在生产过程中，是要求年老化率频差必须在正负3ppm之间。为了达到这个数值，加泰晶体科技会对电气参数进行多项测试，以确保产品质
量。
成本优势即行业优势
“说来说去，市场竞争力的活力在哪里?如果说你的产品品质和我的产品品质在一个水平之上，品质只是一个保证，你成本做不下来，客户不会找你
的。那么我是认为我的优势就是，生产型企业具备的一个最大的优势就是源头做到最好。”刘永震说道。而这两点，也正是加泰晶体科技的优势所在。
据刘永震介绍，深圳加泰晶体科技是一家拥有实体工厂的生产销售型企业，正是因为是实体型企业，公司可以从原材料上对产品质量进行管控，而这
是代理销售型企业所不能的，此外，因为减少了上游供应商这一环节，成本有所降低，相比较没有实体工厂的企业，在成本上也具备一定优势。
除此之外，在降低成本上，刘永震也有自己的另一套思路，即以货易货。通过与生产其他产品的企业达成合作，以较低的价格购得其他企业的产品，
同时也以较低的价格将自己生产的产品卖给其他企业，这样不仅降低了成本，也丰富了自己的产品种类，同时还能在市面上形成一个良性的循环，避免恶性竞争。
专业化管理：针对产品划分供应商
刘永震告诉记者，在现有市场上，一家公司或是一家工厂要想把全序列的产品做全是不太可能的，因为从技术角度、设备能力、资源管理包括人员管
理、仪器管理等等要做到全面管理，也就是说所有的产品频率片做齐是不太可能的。加泰晶体科技现在做的就是针对产品的频率段，严格按照产品结构来划分供应
商，将供应商固定化。
针对晶振的低频、中频、高频三类，将供应商严格分为三类，低频产品对应低频供应商，针对低频用户，采取这种办法，产品在生产过程、后期装
配、销售等等上都有很大的优势。而这种做法，也就是对产品的专业化管理。通过对产品的专业化管理，提高服务效率，有效降低“产品大锅饭”所带来的销售混
杂、管理混乱问题。
编者注：深圳加泰晶体科技有限公司是一家生产和销售HC-49US全系列晶振的公司，以晶体材料、电子元器件为公司主导产业。拥有从晶体材料到电子器件的完整生产线，是中国石英晶体行业最具备竞争优势的生产厂商。