从“闭关修炼”到“生态联盟”，面对互联网大潮及各行业互联网化转型，华为的战略姿态终于做出重大调整。成立近30年的华为，尝试通过技术和全球市场资源的积累，与全行业需要ICT连（信息与通讯）接能力的企业结盟，以跨行业平台的方式在实体经济转型中扮演“技术土壤”的角色。在华为的构想中，公司将是其中的技术核心。
19日，在首届开发者大会（HDC）上，华为正式对外发布了开发者生态战略和面向开发者的“沃土”计划，宣布将在五年内投入10亿美元支持开发者计划，同时开放技术专家团队、全球6000多个企业市场渠道，对开发者提供研发、销售和交付能力培训。
华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟日前在接受《每日经济新闻》记者专访时表示：“华为要打造的是一个生态链，大家印象中的华为习惯了单打独斗，但华为能力有限，不可能了解各行各业的企业应用，无论华为发展得有多快，打造一个合作共赢的商业合作伙伴联盟始终是我们的战略目标。”
开放全球6000个渠道
如果说，在电信市场追赶时期的华为是“单打独斗”，那么在华为希望打开企业市场的“万亿粮仓”时，“独角戏”只能走入窄胡同，与合作伙伴“并肩作战”是必走之路。《每日经济新闻》记者采访获悉，此次华为发布的“沃土计划”主要包含五大部分内容：“创新基金”，为伙伴的创新联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持；“开发支持”，专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发；“华为认证”，对伙伴开发能力和解决方案予以认证；“人才培训”，为伙伴提供研发、销售和交付能力培训；“营销基金”，用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。
华为产品解决方案总裁张顺茂对记者表示，华为在未来5年内，将至少拿出10亿美元投入“沃土”计划。其中，2亿美元作为对中高端开发、合作伙伴培训基金；3.5亿美元投入eSDK（华为向开发者提供的ICT能力开放平台）；1.5亿美元作为创新基金，面向开发者提供实物、解决方案的支持，2亿美元作为营销支持基金；面向合作伙伴开发能力认证投入0.5亿美元，剩余投入生态培育其他方面。
华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘表示，在技术和解决方案方面，华为为开发者提供的ICT开发能力覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等12项前沿技术领域，横跨了IT和CT（电信）领域。
“截至目前，华为服务了全球170多个国家，在全球企业市场建立了6000个渠道资源。今天，这一系列资源将成为我们的合作伙伴、开发者走向全球的平台。”丁耘表示。
希望扮演“使能者”
丁耘对《每日经济新闻》记者表示，全球新一波的数字化转型正在形成，今年将会是国内实体行业数字化转型中的里程碑节点。各行业实体转型对ICT带来的市场将是一个非常大的体量，但是靠华为一家公司或者若干公司难以支撑庞大的需求，华为需要和产业合作伙伴共同协作。根据华为的预测和规划，2020年将会为开发合作伙伴提供超过1000亿美元的市场空间。
丁耘举例表示，“在IT领域，华为大数据能力帮助招商银行打造了实时征信系统，通过垂直整合，信用卡征信时间从两周变到了分钟级，分钟级的征信能力带来小贷和微贷的根本性变化；在CT领域，通过和腾讯合作，手游体验从500毫秒的时延降到50毫秒左右，使得平台之上的手游开发者可以调用网络能力，体验得到极大的改善。”
徐文伟日前接受记者专访时表示，“华为是能力有限的公司，不能做没边的事。”那么，华为与合作伙伴构建生态，如何厘清与合作伙伴的边界？“在‘上不碰应用，下不碰数据’的原则上聚焦管道能力。”丁耘对记者表示，“这样的聚焦怎么做？华为的价值在数据和应用之间，中间层需要打造一个开放和使能的沃土平台，只有打造这样的平台之后，才能跟整个合作伙伴一起提供更加快捷、更加高效的定制化、行业化、互联网化的解决方案，帮助全产业实现数字化转型。”