日本电子产业断臂求生 转型B2B
东芝已经不是我们记忆中那家卖电视、电脑的公司了，至少它正在努力扭转大众对其的印象。
近几年，东芝正在改变从前低调的作风，转而更加主动的与媒体与大众接触，希望向外传达东芝的新形象，矫正人们对于其为一家“消费电子公司”的定义。
如果用更加简单的话语来描述，东芝希望对外传递的信息是，“我们不再是一家卖电视电脑等消费电子的公司，我们的半导体、存储以及车载解决方案等业务体量其实更大”。
在对外的口径中，东芝以正处于B2C向B2B方向转型的关键时期来形容自己当前所处的状态，而在东芝内部看来，东芝其实一直都在做B2C与B2B业务。
东芝的故事并非个例，在日系家电厂商集体遭遇滑铁卢的同时，这些昔日家电巨头们也在另谋出路。不仅是东芝，松下、日立等昔日代表着高品质、高价格的高端家电厂商，如今在市场上节节败退，纷纷剥离亏损业务，期待止血自救。
转向B2B业务成为这些厂商的共同选择，但在已经形成品牌认知的大众面前，要讲好这个新的故事，对日系家电企业们而言并不容易。
商用业务成重点
在正在进行的高交会上，东芝展台的一半区域都在展示其在车载业务上的产品和解决方案，而另一半，则在展示他们的存储和半导体业务。
带有WiFi功能的存储卡、应用于汽车转向助力的芯片、在极端环境下也能正常运转的硬盘成为此次东芝展台的主推产品。这与我们记忆里的东芝形象并不相符。
然而事实上，在中国消费电子市场遭遇连连折戟的窘境后，这家日本电子企业正在将重心从B2C市场，转向B2B市场。
2013年是日系消费电子厂商的转型之年，对亏损业务和固定资产“瘦身”，是日系企业由亏损走向复苏的共同选择。那一年前后，日立、松下、索尼、夏普等日系消费电子厂商，开始逐渐剥离陷入亏损的家电业务，转而发展门槛更高的商用业务。
以东芝为例，消费电子已经不再是东芝的支柱产业，其销售收入占比已经下降到了一成以下。包括核电设备、太阳能光伏设备在内的新能源，成为东芝重要的转型方向。
东芝的转型有多努力?作为一向以保守闻名的日企的管理层成员，东芝电子(中国)有限公司董事长、总经理田中基仁主动向媒体讲述自己的马拉松爱好与经历或许可见一斑。
根据田中基仁的介绍，东芝的业务版图主要有四大块，一是生活相关业务(lifestyle)，主要为消费电子产品;二是电力和社会基础架构相关业务(power systems & social infrastructure)，包括与发电站、交通等相关的产品和解决方案;三是电子元器件业务(electronic device)，包括存储及半导体产品;四是医疗相关业务(healthcare);五是与生活相关的解决方案(community solutions)，包括中央空调、电梯等产品和解决方案。
数据或许可以说明东芝的转型成果，在当前的业务板块中，占比最大的两块业务为电力和社会基础架构相关业务以及电子元器件业务，分别占到东芝营收的28%和24%。大众熟知的消费电子产品业务只占到总营收的16%。
家电亏损促成转型
对于转型的原因，田中基仁的回答是，“为什么我们的目标客户群从消费转到工业方面?我觉得这是鸡跟鸡蛋的问题。我发现中国本身也在转型之中，因为现在人力成本越来越高，比如很多东莞、广州的工厂已经从中国转到东南亚或其他地方，如印度、越南，我们的客户也在转到一些附加价值高的产品，不单单看人力成本低的代工厂这个方向。其实东芝是很有弹性的，有可能未来某一天，中国也反过来了，从附加价值高又回到消费品类中，那么东芝也会跟着这个市场走。”
尽管中国的整体转型被日系消费电子厂商当做转型的大前提，然而其自身电子消费业务在中国市场的节节败退，也是其急于调整自身定位的主要原因。